Fusões e aquisições – Muito mais que vender ou comprar

Não podemos fechar os olhos e principalmente o coração para possibilidades de alianças. O foco em unir competências e sinergias é cada dia mais comum e necessário. Precisamos aprender a compartilhar, não apenas conhecimento, mas também oportunidades, riscos, experiências, talento e desempenho (valor). Muitos pensam em vender suas empresas em momentos ruins, com objetivo de sobreviver. Não está errado, mas é hora de pensarmos com uma visão mais ampla. Não é simples vender parte de uma empresa que foi criada com amor, suor e lágrimas. Entretanto, se mudarmos o olhar e focarmos em aproveitar as oportunidades, fortalecer a “musculatura” e garantir a perpetuidade da organização, ficará muito mais fácil seguirmos em frente. Neste último ano, realizamos a fusão de duas empresas e com características similares – donos apaixonados pelo negócio. Realizar uma operação deste tipo, requer além do conhecimento, muita sensibilidade e respeito. É necessário saber mais que o valor do EBITDA e ativos. Entender a essência da empresa e buscar parceiros com os mesmos valores e propósito é premissa básica. Não é simples, mas acreditem, é muito gratificante quando conseguimos.

Gilmar Lima

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